Видео Интернешнл» разместится на «Первом», - kommersant.ru

Группа "Видео Интернешнл" (ВИ) планирует в ближайшее время перезаключить многолетний контракт со своим ключевым клиентом — "Первым каналом", что позволит ей сохранить за собой статус крупнейшего в стране продавца рекламы. Пять лет назад "Первый", продлевая договор, еще мог ставить своему партнеру условие — отказаться от работы с конкурирующим каналом "Россия". Сейчас, по мнению участников рынка, альтернативы ВИ у канала нет.

Группа "Видео Интернешнл" и "Первый канал" готовятся перезаключить многолетний контракт на эксклюзивную продажу рекламы, истекающий 31 декабря 2009 года. "Мы со своей стороны очень бы хотели продлить контракт с "Первым каналом" и не видим сегодня никаких препятствий для этого",— рассказал "Ъ" гендиректор ВИ Сергей Васильев. "Нам поступило предложение от "Видео Интернешнл", и мы его рассматриваем",— заявил, в свою очередь, гендиректор "Первого канала" Константин Эрнст. Господин Васильев рассчитывает, что новый договор будет подписан этим летом.

"Первый канал" — самый крупный клиент ВИ, обслуживающей также телеканалы холдингов ВГТРК ("Россия", "Спорт"), "СТС Медиа", "Проф-медиа", ТВ-7 и "Муз-ТВ". Свои финансовые показатели "Первый канал" не раскрывает, опрошенные "Ъ" эксперты оценивают его рекламную выручку в 2008 году примерно в $1,2 млрд (более 30 млрд руб.). Весь объем отечественного телерекламного рынка, по версии Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в прошлом году достиг 137,6 млрд руб. То есть доля "Первого канала" составляет около 22%. Обслуживая "Первый" за 12-процентную комиссию, ВИ заработала в прошлом году порядка $144 млн. Для сравнения: комиссионные отчисления холдинга "СТС Медиа" (телесети СТС, "Домашний" и ДТВ; рекламная выручка в 2008 году — $623 млн), как следует из его отчетности, в 2008 году составили $95,3 млн.

С "Первым каналом" ВИ сотрудничает с 2000 года. В июне 2004-го стороны объявили о продлении контракта с 2005 года на очередные пять лет. Причем тогда Константин Эрнст анонсировал это как создание "новой конфигурации рынка": "Первый канал" согласился продолжить сотрудничество с ВИ при условии, что ВГТРК через какое-то время создаст собственный сейлз-хаус и откажется от услуг ВИ.

Но никаких реальных усилий по созданию собственного сейлз-хауса ВГТРК тогда так и не предприняла, вспоминает Сергей Пискарев, гендиректор департамента телерекламы "Газпром-медиа" (обслуживает НТВ, ТНТ, РЕН ТВ, ТВЦ, "Петербург—Пятый канал"). И уже в 2006 году ВИ перезаключила с ВГТРК еще на четыре года истекавший в 2007-м контракт.

Для "Первого канала" альтернативы ВИ сегодня просто нет, поскольку группа остается самым профессиональным продавцом рекламы в стране, констатирует президент группы ARMI Ренат Янбухтин. "Если в прессе, наружной рекламе или на радио в этом году из-за кризиса случился настоящий обвал, то в телерекламном сегменте можно говорить лишь о коррекции",— уверен он. По оценке АКАР, в первом квартале рекламные доходы телеканалов упали в рублях на 20%, тогда как в других перечисленных медиа — на 36-42% (см. "Ъ" от 14 мая). При этом падение рекламных доходов на каналах, которые обслуживает ВИ, составило максимум 16%, когда у департамента телерекламы "Газпром-медиа" превысило усредненные 20%, полагает руководитель одного из сетевых агентств.

Продлив контракт с "Первым", ВИ останется крупнейшим продавцом телерекламы. Контракт с ВГТРК действует до 2012 года, с телесетями "Проф-медиа" (ТВ-2, MTV и "2х2") и каналом СТС — до 2013 года. В этом году группа должна также перезаключить заканчивающиеся контракты на продажу рекламы на "Домашнем" и ДТВ. "Ближе к дате истечения договора, как это и происходило раньше, мы начнем обсуждение с ВИ новых контрактов",— уточнила представитель "СТС Медиа" Екатерина Осадчая.

Видео Интернешнл» разместится на «Первом», - kommersant.ru

Группа "Видео Интернешнл" (ВИ) планирует в ближайшее время перезаключить многолетний контракт со своим ключевым клиентом — "Первым каналом", что позволит ей сохранить за собой статус крупнейшего в стране продавца рекламы. Пять лет назад "Первый", продлевая договор, еще мог ставить своему партнеру условие — отказаться от работы с конкурирующим каналом "Россия". Сейчас, по мнению участников рынка, альтернативы ВИ у канала нет.

Группа "Видео Интернешнл" и "Первый канал" готовятся перезаключить многолетний контракт на эксклюзивную продажу рекламы, истекающий 31 декабря 2009 года. "Мы со своей стороны очень бы хотели продлить контракт с "Первым каналом" и не видим сегодня никаких препятствий для этого",— рассказал "Ъ" гендиректор ВИ Сергей Васильев. "Нам поступило предложение от "Видео Интернешнл", и мы его рассматриваем",— заявил, в свою очередь, гендиректор "Первого канала" Константин Эрнст. Господин Васильев рассчитывает, что новый договор будет подписан этим летом.

"Первый канал" — самый крупный клиент ВИ, обслуживающей также телеканалы холдингов ВГТРК ("Россия", "Спорт"), "СТС Медиа", "Проф-медиа", ТВ-7 и "Муз-ТВ". Свои финансовые показатели "Первый канал" не раскрывает, опрошенные "Ъ" эксперты оценивают его рекламную выручку в 2008 году примерно в $1,2 млрд (более 30 млрд руб.). Весь объем отечественного телерекламного рынка, по версии Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в прошлом году достиг 137,6 млрд руб. То есть доля "Первого канала" составляет около 22%. Обслуживая "Первый" за 12-процентную комиссию, ВИ заработала в прошлом году порядка $144 млн. Для сравнения: комиссионные отчисления холдинга "СТС Медиа" (телесети СТС, "Домашний" и ДТВ; рекламная выручка в 2008 году — $623 млн), как следует из его отчетности, в 2008 году составили $95,3 млн.

С "Первым каналом" ВИ сотрудничает с 2000 года. В июне 2004-го стороны объявили о продлении контракта с 2005 года на очередные пять лет. Причем тогда Константин Эрнст анонсировал это как создание "новой конфигурации рынка": "Первый канал" согласился продолжить сотрудничество с ВИ при условии, что ВГТРК через какое-то время создаст собственный сейлз-хаус и откажется от услуг ВИ.

Но никаких реальных усилий по созданию собственного сейлз-хауса ВГТРК тогда так и не предприняла, вспоминает Сергей Пискарев, гендиректор департамента телерекламы "Газпром-медиа" (обслуживает НТВ, ТНТ, РЕН ТВ, ТВЦ, "Петербург—Пятый канал"). И уже в 2006 году ВИ перезаключила с ВГТРК еще на четыре года истекавший в 2007-м контракт.

Для "Первого канала" альтернативы ВИ сегодня просто нет, поскольку группа остается самым профессиональным продавцом рекламы в стране, констатирует президент группы ARMI Ренат Янбухтин. "Если в прессе, наружной рекламе или на радио в этом году из-за кризиса случился настоящий обвал, то в телерекламном сегменте можно говорить лишь о коррекции",— уверен он. По оценке АКАР, в первом квартале рекламные доходы телеканалов упали в рублях на 20%, тогда как в других перечисленных медиа — на 36-42% (см. "Ъ" от 14 мая). При этом падение рекламных доходов на каналах, которые обслуживает ВИ, составило максимум 16%, когда у департамента телерекламы "Газпром-медиа" превысило усредненные 20%, полагает руководитель одного из сетевых агентств.

Продлив контракт с "Первым", ВИ останется крупнейшим продавцом телерекламы. Контракт с ВГТРК действует до 2012 года, с телесетями "Проф-медиа" (ТВ-2, MTV и "2х2") и каналом СТС — до 2013 года. В этом году группа должна также перезаключить заканчивающиеся контракты на продажу рекламы на "Домашнем" и ДТВ. "Ближе к дате истечения договора, как это и происходило раньше, мы начнем обсуждение с ВИ новых контрактов",— уточнила представитель "СТС Медиа" Екатерина Осадчая.

Расценки на телерекламу в Великобритании упали до минимума с 1980-х годов, - lenta.ru

Стоимость размещения рекламы на телевидении в Великобритании упала до минимума с 1980-х годов. Об этом сообщает британский портал The Campaign со ссылкой на данные исследовательской компании Billetts.

По оценкам Billetts, расценки на телерекламу в текущем году упадут на 16 процентов, и средняя базовая стоимость (требующаяся для того, чтобы ролик по телевизору смогли посмотреть 1000 взрослых человек) составит всего 4,16 фунта стерлингов (около 4,77 евро).

Ожидается, что спад затронет и другие сегменты рынка рекламы. Так, расценки на газетную рекламу, как ожидается, сократятся на пять процентов, а на рекламу в журналах - на девять процентов. Размещение рекламных роликов в интернете станет дешевле на 5-10 процентов.

В конце мая в "Видео интернешнл", крупнейшем продавце рекламы в России, высказали прогноз о том, что в ближайшие месяцы рекламные доходы российских телеканалов сократятся на 25-30 процентов по сравнению с прошлым годом. В первом квартале текущего года, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, доходы телеканалов от рекламы сократились на 24-24,5 миллиарда рублей, или на 20 процентов.

еннадий Радченко: «С начала года бюджет «Нестле Украина» уменьшился где-то на треть»

«МедиаБизнес» поинтересовался, что думают крупнейшие рекламодатели о повышении цен на рекламу на телеканалах группы «Интер» и «четверки Пинчука». Первым ситуацию прокомментировал Геннадий Радченко, директор по корпоративным связям «Нестле Украина».

«Решение о повышении цен на телерекламу с 1-го июля мы считаем не обоснованным. У них и сейчас ценообразование построено так, что цена регулируется в зависимости от объемов рекламы. То есть, при увеличении количества рекламодателей, автоматически растет и цена. «Отпугнет» ли такое повышение цены рекламодателей? Думаю, что слово «отпугнет» здесь неуместно. Но неприятный осадок у многих игроков останется.

Если говорить о рекламном бюджете нашей компании, то с начала года он уменьшился где-то на треть, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но ведь бюджеты зависят не только от цен, а и от маркетинговых стратегий продвижения продукта. Сейчас мы ищем возможности размещения на разных каналах, условия которых нам будут выгодны.

Вообще же, последние недели наблюдается оживление рекламного рынка. Компании стали размещать больше рекламы. Наиболее активны сейчас косметические фирмы. Но при этом покупательский спрос остается невысоким. Как ситуация будет развиваться дальше зависит от того, какую политику выберут компании. Те, кто предпочтет более агрессивную политику, больше «упакуют» денег в рекламу».

http://www.mediabusiness.com.ua/content/view/15356/125/lang,ru/

До конца лета цены на телерекламу не изменятся

Повышение цен на телерекламу, которое ожидалось в июле в связи с высоким уровнем заполняемости рекламных блоков, не состоится. Ее крупнейшие продавцы – сейлз-хаусы группы "Интер" – не смогли убедить в необходимости такого шага медиаагентства. Сейчас рекламное время крупнейших каналов распродано почти на 100%, но появление новых рекламодателей или рост бюджетов существующих произойдет в лучшем случае осенью, ожидают в агентствах.

До конца лета стоимость телерекламы останется прежней, рассказали Ъ сразу в нескольких медиаагентствах. Переговоры с участием сейлз-хаусов и рекламодателей показали, что рынок еще далек от восстановления, говорит директор агентства Mindshare Валерий Вареница. "Возможно, основания для повышения цен появятся в сентябре",– отмечает маркетинг-директор "Интер-рекламы" Дмитрий Дутчин.

Необходимость повышения с 1 июля цен на ТВ-рекламу ее крупнейшие продавцы – сейлз-хаусы, входящие в условную группу "Интер" (продает рекламу на "Интере", "Новом канале", ICTV, СТБ, НТН) – объясняли ростом заполняемости рекламных блоков (см. Ъ от 21 мая). "Спрос, который мы наблюдаем по большинству каналов, превосходит наши возможности",– заявлял месяц назад директор "Интер-рекламы" Олег Павленко. О готовности повысить цены говорили и на канале "Студия 1+1".

Рекламное время крупнейших телеканалов сейчас распродано почти на 100%, тогда как еще в январе максимальный уровень заполняемости составлял всего 52% (см. график). В агентствах связывают это с низкими ценами на рекламу – в январе сейлз-хаусы группы "Интер" снизили ее стоимость на 40%, до $420,57 за пункт рейтинга (условная единица при продаже ТВ-рекламы). Уже в феврале сейлз-хаусы повысили цену на 13%. А в качестве одного из механизмов повышения цен в июле господин Павленко называл перерасчет стоимости рекламы по текущему курсу гривны к доллару – нынешняя цена рассчитана по курсу 5,05 грн/$.

Именно последние месяцы дали сейлз-хаусам повод для оптимизма, говорят в агентствах. "По сумме закупленных рейтингов май этого года меньше мая 2008 года всего на 3%. А в июне возможен даже небольшой рост по отношению к прошлому году",– говорит директор медиаагентства ZenithOptimedia Денис Сторожук. Но повышение цен в июле не привело бы к росту доходов телеканалов. "Ни появления новых клиентов, ни увеличения бюджетов нынешним летом, по нашим данным, не произойдет. Поэтому и повышать цены на рекламу тоже не имеет смысла",– отмечает Валерий Вареница.

Активизации рекламодателей в агентствах ожидают осенью. "Только среди клиентов нашего агентства во втором полугодии появится несколько компаний с общим бюджетом около 20 млн грн",– сообщил господин Вареница. Директор медиаагентства "АИТИ/Carat" Александр Гороховский тоже говорит о начале закупок с осени телерекламы для нескольких клиентов с бюджетом 1-3 млн грн.

ИРИНА Ъ-МИРОНОВА, Коммерсантъ

По телевизору кризиса уже не видно, - kommersant.ua

По итогам I полугодия большинство телеканалов вышли на докризисный показатель продаж рекламы. А по итогам года участники рынка ожидают, что в финансовом выражении его объем примерно на 20% будет ниже прошлогоднего в гривневом выражении. В начале года рекламодатели экономили на рекламе, и во II полугодии многие из них увеличат свои маркетинговые затраты, ожидают в агентствах.

В состоянии замешательства
2009 год для украинского рынка ТВ-рекламы впервые за последние несколько лет начался в полной неопределенности: рекламодатели, медиаагентства и телеканалы несколько месяцев не могли договориться о ценах на продажу рекламы. Вследствие резкой девальвации гривны осенью 2008 года рекламодатели не могли заявить бюджеты на 2009 год (обычно бюджеты заявляются в октябре-ноябре предшествующего года). Совместно с агентствами они настаивали на переходе в расчетах на гривну, зафиксировав стоимость рекламы по среднему курсу 2008 года – 5,05 грн/$. Но это было невыгодно телеканалам – доля зарубежного контента, закупка которого в основном производится за доллары, у них составляет от 30% до 70%.

В результате в начале года медиаагентства столкнулись с падением спроса на рекламу. Январь был худшим за последние несколько лет – всего было продано 72 тыс. WGRP (взвешенный пункт рейтинга; количество зрителей, увидевших рекламные ролики, приведенные к 30-секундному эквиваленту). Для сравнения: в январе 2008 года было продано 110 тыс. WGRP, а до этого худшим месячным показателем продаж считался январь 2005 года – 80 тыс. WGRP. Среди компаний, снявших рекламу с эфира, оказался даже крупнейший рекламодатель в стране Procter & Gamble и входящий в топ-10 рекламодателей Beeline, лидерами по сокращению бюджетов стали также МТС, Unilever и Berlin Chemie. До определения цен на телерекламу рекламодатели не могли заявить бюджеты и на другие медиа, вследствие чего последние терпели убытки. "Нежелание рекламодателей размещаться в объемах предыдущих лет имело скорее психологические причины. В кризис многие компании оказались не готовы вкладывать деньги в собственное продвижение",– считает директор по маркетингу и продажам сейлз-хауса "Отличная реклама" (входит в группу "Интер") Дмитрий Дутчин.

Игра на понижение
Первый прайс-лист в этом году появился только 19 января. Стоимость телерекламы в нем снизилась на 40% – цена пункта рейтинга (GRP, условная единица при продаже рекламы на ТВ) составила $420,57 по курсу 5,05 грн/$. "В начале года для продавцов было два пути: оставить цену на высоком уровне прошлого года, и тогда в эфире осталось бы ограниченное количество компаний, покупающих по более высокой цене меньшее количество рейтингов и таким образом задав размер рынка, который вряд ли смог бы за короткое время увеличиться за счет новых рекламодателей. Или снизить цены, что должно было мотивировать сомневающихся рекламодателей вернуться на ТВ. Второй вариант вернул рынок к лету на уровень продаж предыдущих лет",– отмечает Дмитрий Дутчин. В конце февраля сейлз-хаусы вернулись также к продажам по принципу floating – самый дешевый тип размещения, когда ролик размещается по остаточному принципу.

Действия продавцов дали положительный эффект. Уже в конце мая сейлз-хаусы заговорили о необходимости повышения цен на ТВ-рекламу в связи с ростом уровня sold out (заполненность рекламных блоков). Рекламное время крупнейших телеканалов было распродано почти на 100%, тогда как еще в январе максимальный уровень заполняемости составлял всего 52%. А по количеству закупленных рейтингов к концу I полугодия рынок вышел на уровень прошлого года, отмечает директор медиаагентства АИТИ/Carat Александр Гороховский. "Сейчас многие компании оглядываются на конкурентов, сколько денег те тратят на рекламу. Их все меньше интересует абсолютный уровень цены, а все больше – относительный к своим конкурентам – говорит Дмитрий Дутчин.– Рекламодатели переходят в более дорогие типы размещения, хотя инвестируют больше, чем конкуренты с осторожностью".

В неравных условиях
Восстановление рынка происходит неравномерно. Наибольший показатель заполняемости эфира рекламой у каналов, на которых ее размещением занимаются крупнейшие на рынке продавцы – сейлз-хаусы, входящие в условную группу "Интер" (среди крупнейших "Интер", "Новый канал", ICTV, СТБ и НТН). "На каналах 'Интер-рекламы' уже в июне достигнуто заполнение около 100%,– говорит гендиректор медиаагентства Initiative Media Андрей Андрющенко.– Этого удалось добиться с помощью более разнообразного инструментария ценообразования и более выгодных предложений, совокупная доля аудитории обслуживаемых ими каналов превышает 60%". По информации участников рынка, сейлз-хаусы группы "Интер" в начале года предложили клиентам так называемую "скидку за эксклюзив" – клиент получает дисконт в размере 30%, если не размещает рекламу на каналах конкурентов.

Расчет на перспективу
В финансовом выражении рынок ТВ-рекламы в I полугодии отстает от аналогичного периода прошлого года на 25-35% в гривне из-за более низких цен на рекламу, отмечает господин Гороховский. На вторую половину года прогнозы более оптимистичны. Даже в летние месяцы, когда продажи традиционно падают на 30-40% по сравнению с весенними, в этом году снижение не превысит 10-15%, прогнозирует господин Дутчин. "В начале года компании экономили деньги на рекламе, и сейчас у них есть возможность показать их в качестве прибыли за полугодие или направить на продвижение, что усилит рыночные позиции компаний",– добавляет он.
Росту доходов от рекламы должно способствовать и введение максимально гибкой системы продаж. С 1 июля до 40% рекламного времени сейлз-хаусы продают по принципу аукциона. "В июне мы оказались в ситуации неудовлетворенного спроса. Сейчас эту проблему частично решают аукционные блоки, в которых цена рекламы определяется спросом на нее со стороны рекламодателей",– объясняет Дмитрий Дутчин. Высокий показатель заполненности эфира телеканалов группы "Интер" и условного медиахолдинга Виктора Пинчука (каналы "Новой коммерческой телегруппы") на руку остальным игрокам рынка. "В июле некоторые клиенты будут рассматривать возможность переноса бюджетов, которые не помещаются на каналы 'Интер-рекламы', на другие каналы. Заполняемость там меньше,– отмечает господин Андрющенко.– Благодаря переносу бюджетов, думаю, все основные каналы в сентябре будут заполнены рекламой". Поэтому в августе сейлз-хаусы планируют внести очередные изменения в свои прайс-листы. "Сегодня для продавцов важно адекватно оценить спрос, чтобы избежать риска поднять осенью цены выше возможностей рекламодателей",– отмечает господин Дутчин.

Оптимистично оценивают ситуацию и исследователи. Компания Cortex скорректировала прогноз развития рынка: если в апреле падение рынка ТВ-рекламы прогнозировалось на уровне 32%, то в июне – 28%, до 1,7 млрд грн. С 41% до 37% снижен прогноз падения всего рекламного рынка по итогам 2009 года. "На 2010 год мы прогнозируем рост рекламного рынка на 10%, а ТВ-рекламы – до 20%",– говорит директор Cortex Андрей Колесник.– Это будет зависеть от того, будет ли вторая волна кризиса, и насколько вырастет ВВП. На докризисные темпы роста рекламный рынок потенциально может выйти к 2012-2013 годам". До кризиса среднегодовой рост рекламного рынка составлял 30-50%, напоминает господин Андрющенко. "Как показывает опыт, после периода жесткой экономии поведение потребителей меняется. Как только потребительское настроение изменится, рынок неизбежно начнет расти",– уверен он.
ИРИНА Ъ-МИРОНОВА, Коммерсантъ

Олег Попенко: «От хаоса рынок телевизионной рекламы спас монополизм», - kommersant.ua

Интервью с гендиректором Publicis Groupe Ukraine Олегом Попенко (начало публикации).

– Почему в начале года рынок так сильно упал?
– Были апокалиптические настроения: падение системообразующих отраслей экономики, скачкообразная девальвация гривны, и никто не мог сказать, насколько глубоким будет кризис. У некоторых рекламодателей, например продавцов бытовой техники, продажи остановились, а у автотрейдеров – снизились в несколько раз. А раз нет продаж, нет и денег на рекламу. Со временем многие клиенты, увидев, что все не так плохо, возобновили или даже усилили рекламную активность.

– Насколько эффективными были действия сейлз-хаусов?
– Переход на расчеты за рекламу в гривне был правильным шагом: на тот момент никто не понимал, как поведет себя национальная валюта по отношению к доллару. Абсолютно логичным оказался и переход от долгосрочных продаж к коротким контрактам. От хаоса рынок спас монополизм. Если бы каналы продавались по-отдельности, то стало бы как в наружной рекламе: много небольших игроков, которые демпингуют, снижая качество размещения.

– Можно ли говорить, что реклама вышла из кризиса?
– Стабилизация спроса на рекламу и рост количества закупленных рейтингов, в некоторых случаях – до уровня прошлого года, начались в марте. Львиная доля рекламодателей телевидения входит в группу FMCG, а потребление в этих категориях уменьшилось незначительно. В то же время подверженные кризису категории – автомобили, бытовая техника или финансовые услуги – в Украине никогда не были системообразующими для ТВ.

– Почему каналы "Новой коммерческой телегруппы" (НКТ) намного быстрее стали заполняться рекламой, чем остальные?
– Некоторые каналы, например "Интер" и "Студия 1+1", недозаполнены, а каналы НКТ – наоборот. Ценовая политика альянса стимулирует рекламодателей тратить деньги на их каналах. Наибольший показатель Affinity (соответствие аудитории канала целевой аудитории рекламируемого продукта.–Ъ) имеют каналы НКТ. Поэтому доля рекламных бюджетов, которые идут на другие каналы, пропорционально меньше. Но так будет не всегда: невозможно удержать и цены, и высокий уровень спроса, если рядом – дешевле и без очереди. Во II полугодии начнут активно работать небольшие рекламодатели (с бюджетом менее 10 млн грн), для которых некритично размещаться на каналах альянса. Их доля в общей структуре бюджетов уже выросла с 6% в начале года до 17% сейчас. До кризиса она достигала 30%. Многие пойдут на другие каналы, например на "Украину" и "1+1", где больше места и ниже стоимость. А учитывая, что эти каналы выработали единую политику продаж, сотрудничать с ними будет значительно проще. Таким образом, денежный перекос в сторону каналов альянса сохранится, но заполняемость выровняется.

– Какими будут годовые результаты?
– Во II полугодии мы можем выйти на уровень прошлого года. А в целом в 2009 году рынок соберет на 20% меньше денег в гривневом выражении, чем в прошлом.

Ирина Миронова, Коммерсантъ

Рекламный эфир на телевидении на август и сентябрь уже полностью распродан. Об этом заявила изданию "Эксперт Online медиадиректор рекламного агентства Dentsu-Smart Наиса Голуб. По ее словам, телевидение сможет к концу года отыграть половину кризисных рекламных потерь.

Голуб также отметила, что лучше всего с кризисом в рекламной отрасли справляется именно телевидение и интернет. "Интернет наибольшую эффективность показывает при таргетировании молодой динамичной аудитории и особенно хорошо срабатывает для продвижения продуктовых категорий, наиболее востребованных в интернете с точки зрения поиска информации: техника, услуги, индустрия развлечений, образование", - отметила Голуб.

В Dentsu-Smart прогнозируют, что по итогам года рынок рекламы сократится на 22 процента, причем в прессе будет зафиксирован 40-процентный спад, на радио - 35-процентный, а в области наружной рекламы - 30-процентный.

Стоит отметить, что прогноз Dentsu-Smart в целом совпадает с другими прогнозами по рынку, данными ранее. Так, компания GroupM в апреле опубликовала релиз, в котором говорится, что рынок упадет на те же 22 процента. Международная медиакоммуникационная сеть Carat утверждает, что объемы рекламы сократятся в долларовом эквиваленте на 8,6 процента, а ZenithOptimedia - на 15-24 процента.

Ранее сообщалось, что по итогам первого квартала 2009 года рекламные расходы компаний сократились на 29 процентов до 41,5-42,5 миллиарда рублей. В сегменте телевизионной рекламы спад составил 20 процентов, на радио - 38 процентов, в печати - 42 процента, в интернете - 15 процентов. Официальные данные Агентства коммуникативных агентств России (АКАР) по первому полугодию пока не опубликованы.

lenta.ru

За июнь 2009 года из федерального и московского телевизионного эфира ушли около ста рекламодателей. Об этом говорится в отчете портала AdMonitor.

В частности, на российском телевидении прекратили рекламироваться Toyota, Skoda Auto, Райффайзенбанк, "Уралсиб", несколько страховых компаний ("Цюрих", "Россия"), производители алкоголя и продуктов (Campina, "Бабаевский", "Балтимор", "Красный Восток-Солодпиво") и многие другие.

Несмотря на уход из эфира многих компаний, в июне на телевидении вышло более 39 тысяч минут рекламы. Это более чем на две тысячи минут больше, чем в мае и апреле. Таким образом, прирост происходил в основном за счет лидеров по рекламным расходам.

В целом за квартал объем рекламных размещений вырос на четыре тысячи минут по сравнению с первым кварталом.

Среди телеканалов лидером по размещению рекламы в июне стал ТВ3 - на этом телеканале было прокручено 5,88 тысячи минут рекламы. Для сравнения, на "России" прокрутили 5,6 тысячи минут, на "Первом канале" 4,69 тысячи минут, на "Рен ТВ" - 4,45 тысячи минут, на СТС - 5,34 тысячи минут, на НТВ - 4,94 тысячи минут.

Ранее неоднократно отмечалось, что телевидение переживает кризис гораздо лучше, чем другие СМИ. Это происходит из-за того, что рекламодатели пытаются размещаться на самых эффективных площадках с максимальным охватом аудитории. Уже известно, что рекламное время на ТВ распродано на два месяца вперед.

Крупнейшие продавцы телерекламы решились на повышение цен. Сейлз-хаусы группы "Интер" и EastOne Виктора Пинчука, размещающие рекламу на таких каналах, как "Интер", "Новый канал", ICTV, СТБ, НТН, уменьшили скидки на наиболее дешевые типы размещения рекламы. От повышения цен может выиграть "Студия 1+1", недавно снизившая стоимость части своего рекламного времени, считают в агентствах.

Решение повысить цены было принято вчера, рассказал генеральный директор "Новой коммерческой телегруппы" (входит в EastOne) Андрей Партыка. Подорожали два самых дешевых типа размещения: скидка на низкоприоритетное размещение снизилась с 51% до 40%, на второй тип – с 30% до 15%. Стоимость пункта рейтинга (GRP, условная единица при продаже ТВ-рекламы) осталась прежней – $420,57 по курсу 5,05 грн/$, это на 40% меньше, чем в прошлом году.

"Нынешняя цена рекламы формировалась в феврале – в разгар кризиса, когда заполняемость эфира телеканалов была менее 30%. Сейчас она близка к 100% (см. таблицу)",– отмечает господин Партыка. Наибольшая заполняемость на ICTV, M1 и K1 – для них скидка на второй тип размещения сократилась еще больше: до 12,5% на ICTV и до 10% на M1 и K1. Без повышения цен обеспечить размещение рекламы клиентов, которые сейчас начали возвращаться на телевидение, было бы невозможно, уверена генеральный директор медиаагентства MediaExpert/Havas Media Татьяна Попова: "Уже сейчас спрос превышает предложение на 22%. А, к примеру, в нашем агентстве количество клиентов, которые не заключили контракты в феврале, достигает 50%".

Повышение цен индустрия обсуждала последние несколько месяцев. Помимо принятого, рассматривались еще два способа подорожания, говорит директор агентства Mindshare Валерий Вареница: продажа 100% рекламы на аукционах и повышение цен для каналов, имеющих наибольший спрос: ICTV, СТБ, НТН и К1. Для индустрии наиболее выгодны аукционы, утверждает господин Вареница: "Это сбалансировало бы спрос и предложение на рынке". "Но на долю пяти рекламных групп приходится более 50% рынка. В этой ситуации агентства не станут играть на повышение",– возражает Андрей Партыка. Кроме того, полный переход на аукционы нарушил бы договоренности с клиентами, заключившими контракты с сейлз-хаусами в начале года – в этом случае для них цена бы выросла, добавляет госпожа Попова.

От повышения цен на крупнейших телеканалах может выиграть "Студия 1+1", отмечают в агентствах. В недавней презентации для агентств канал предложил 25% своего рекламного времени клиентам, эксклюзивно размещающим рекламу на каналах группы "Интер" и EastOne, с 30-процентным дисконтом к цене своих конкурентов (см. Ъ от 10 июля). "Не исключено, что после повышения цен часть рекламодателей с небольшими бюджетами перейдут на '1+1'",– отмечает господин Вареница. Получить комментарий в "Студии 1+1" вчера не удалось.

По сути, продавцы выровняли отношение между ценами на премиальные и более дешевые типы размещения, говорит Валерий Вареница: "Это правильно, учитывая планы по дальнейшему повышению цен". По словам господина Партыки, нынешние цены будут действовать до конца текущего года, а в 2010 году сейлз-хаусы не исключают возможности возвращения к расчетам за рекламу в привязке к курсу доллара. "Поскольку большинство рекламодателей ведут свой бизнес в валюте",– объяснил он.

АНТОН Ъ-ОНУФРИЕНКО, kommersant.ua

1 августа 2009 года группа «1+1» пересматривает систему скидок на размещение рекламы.

В распоряжении «МедиаБизнеса» оказалось письмо руководителя департамента продаж группы «1+1» Дмитрия Лисицкого, адресованное рекламодателям и рекламным агентствам. Приводим текст письма без изменений:

Уважаемые коллеги,

Пожалуйста, обратите ваше внимание на том, что 1 августа 2009 года группа «1+1» пересматривает систему скидок на размещение рекламы. Теперь предлагавшаяся ранее цена за эксклюзивное размещение доступна только на условиях низкоприоритетного размещения. Скидка для фиксированного размещения сократится на 7%.

Мы приняли это решение потому, что спрос на специальное предложение, объявленное нами на презентации сезона 9 июля, оказался чревычайно высоким, и мы полностью использовали ресурс, выделенный под это предложение. Более 15 крупных рекламодателей оценили предложенные нами условия и показатели, и перешли к «1+1» только в течение июля.

Хочу акцентировать ваше внимание на том, что выгодные возможности размещения все еще доступны на условиях низкоприоритетного размещения, возможность использования которого возобновится осенью. И, безусловно, новое предложение не затронет тех, с кем мы уже подписали условия на осень.

С уважением и надеждой на плодотворное сотрудничество,

Дмитрий Лисицкий, Руководитель департамента продаж группы «1+1».

Напомним, в начале июля «1+1» предложил рекламодателям новые условия размещения рекламы во II полугодие 2009 года. Согласно новым условиям 25% рекламного времени канала, предлагалось рекламодателям со скидкой в 30% от скидки конкурента - "Интер-рекламы", которую последняя предоставляет за эксклюзивное размещение на каналах группы "Интер"

По подсчетам компании «TNS Россия», во втором квартале 2009 года в СМИ стало на 11% меньше рекламодателей, чем в то же время в 2008 году. Около 5000 фирм ушли с ТВ, радио, из прессы и «наружки». Многие из них, видимо, отправились в интернет, пишет slon.ru .

При этом, сильнее всего пострадала «бумага» – журналы и газеты потеряли 35% клиентов. На ТВ число рекламодателей сократилось на 7%, на радио – на 8%, в наружной рекламе – всего на 1%.

Но есть и хорошая новость. По сравнению с первым кварталом этого года во втором все уже не так плохо. Рынок, похоже, оживает. На телевидение во втором квартале пришло на 1752 рекламодателя больше, на радио – на триста с лишним, в «наружку» – на четыреста. Приросла по сравнению с январем – мартом даже пресса – на тысячу клиентов.

Несмотря на кризис, в апреле – июне в СМИ появилась и реклама новых брендов: Dolmio (Mars Russia), «Суперсуп» («Русский продукт»), «Родники России» («Вимм-Билль-Данн»), Peptide Bio (Access Biocience), «Просто для общения» (Мегафон), Yota.

Тройка крупнейших компаний по объему размещенной рекламы в каждом виде СМИ по сравнению с 2008 годом несколько изменилась: во втором квартале отличился активностью в прессе Volkswagen – с помощью, в том числе кросс-промоушн и спонсорства, концерн продвигал автокредитование Volkswagen Finance и свои марки Volkswagen, Skoda и Audi.

Лидер размещений на ТВ – компания Procter&Gamble – перебросила в этот сегмент большую часть бюджетов, хотя еще год назад занимала вторую строчку по объему печатной рекламы.

Радио потеряло такого «гиганта» как Билайн – в 2008 году оператор решил отказаться от размещения на федеральном радио совсем. Потерянные деньги радийщикам неожиданно компенсировали банки. Например, «Мастер-банк» в апреле – июне купил на восемь часов эфирного времени больше, чем сотовый оператор в благополучном втором квартале 2008-го.

В столичную «наружку» вернулась коммерческая реклама: если в первом квартале outdoor если и был занят, то под социальную рекламу (правительство Москвы и департамент поддержки и развития малого предпринимательства, Третьяковская галерея, размещавшая на улицах репродукции великих полотен), то во втором на смену искусству пришло пиво. С началом «пивного сезона» Sun InBev и «Балтика» восстановили свое присутствие в наружной рекламе, правда, существенно снизив количество задействованных площадей по сравнению с апрелем – июнем 2008 года.

Сколько денег потеряла рекламная индустрия во втором квартале с уходом клиентов, станет понятно в августе, когда Ассоциация коммуникационных агентств России подведет итоги развития отрасли. Вычисление итогов первого квартала далось с большим трудом и заняло полтора месяца. По предварительным данным Аналитического центра «Видео Интернешнл» (АЦВИ), во втором квартале падение доходов отрасли было сопоставимо с первым и на телевидении составило около 21% к аналогичному периоду прошлого года (в первом квартале – минус 20%).

Рекламисты уверены, что третий квартал будет удачнее – с апреля пошли тендеры по размещению, а летом резко увеличилось число запросов на креатив. Исследователи отмечают рост заказов на предварительное тестирование рекламы, а это значит, что к осени появится больше новых роликов.

В основном, участники рекламного рынка возлагают надежды на FMCG-компании, телеком и банки. «ВТБ24», например, к концу третьего квартала планирует возобновить ТВ-активность, сравнимую с осенью 2008 года.

Надежда Куприна

http://www.slon.ru/articles/

В преддверии нового телесезона украинские каналы начинают пересматривать условия размещения рекламы в сторону ее удорожания. Хотя базовые тарифы в прайс-листах остаются пока неизменными, рост рекламных поступлений телеканалов должен произойти за счет сокращения размеров ранее предлагаемых скидок. Оптимизма медийщикам добавляет не только высокий уровень распроданности рекламного времени (sold out), но и ожидания политических денег, которые вскоре массово хлынут на ТВ.

Группа «Интер» и каналы «Новой коммерческой телегруппы» (НКТ) в конце июля обнародовали свои планы сократить с 1 сентября размер максимальной скидки на низкоприоритетное размещение. Такой шаг вызван, прежде всего, дефицитом рекламного ресурса вследствие повышения с апреля-мая рекламной активности многих рекламодателей, в результате чего заполняемость рекламных пауз на пинчуковских каналах СТБ, «Новый» и ICTV уже три месяца является 100%-ной.

В результате размер максимальной скидки на низкоприоритетное размещение, при котором рекламный ролик выходит в блоке только при наличии свободного места, сократится с 51% до 40%. Также, по словам Андрея Партыки, генерального директора «Новой коммерческой телегруппы», «будет уменьшен максимальный размер скидки на второй класс размещения». Причем на наиболее недооцененных на сегодняшний день телеканалах (М1 и К1) скидка сократится до 10%, на ICTV — до 12,5%, на остальных же — с 30% до 15%. Этот шаг вместе с введенной «Интер-рекламой» в июле аукционной системой продаж рекламы приведет не только к общему удорожанию телерекламы на каналах группы «Интер» и НКТ, но и к постепенному росту цен на рекламу на крупнейших каналах-конкурентах, прежде всего — на «1+1» и ТРК «Украина».

Как стало известно вчера, с 1 августа дом продаж «1+1» также решил пересмотреть свою скидочную политику. В отличие от «Интер-рекламы», на «плюсах» уменьшатся скидки не на низкоприоритетное, а на фиксированное размещение. Скидка сократилась на 7%, что, по словам руководителя департамента продаж группы «1+1» Дмитрия Лисицкого, обусловлено высоким интересом рекламодателей к последним ценовым предложениям канала. Напомним, что в первой декаде июля «плюсы» предложили рекламодателям 30%-ную скидку от цены эксклюзивного размещения на «Интер-рекламе». Таким образом, планировалось реализовать 25% рекламного ресурса телеканала. «Спрос на специальное предложение оказался чрезвычайно высоким, и мы полностью использовали ресурс, выделенный под это предложение»,— объясняет господин Лисицкий. По его словам, только в июле предложением воспользовались более 15 крупных рекламодателей. Речь, в частности, идет о SUN InBev Ukraine, ПУМБ, «Мивина», «Галичина» и др.

Повышение стоимости телевизионной рекламы является не только прогнозируемым, но чуть ли не вынужденным шагом сейлз-хаусов в ситуации, когда спрос значительно превышает предложение. По результатам традиционно тихих, но в этом году более чем активных июня и июля становится очевидно, что разворачивать масштабные телевизионные кампании по продвижению кандидатов в президенты можно будет только после официального старта предвыборной агитации (не раньше середины октября, если президент не ветирует принятый недавно законопроект о сокращении со 120 до 90 дней сроков предвыборной кампании). Тогда, согласно пока еще действующему законодательству (пока не принят законопроект о приведении норм законодательства в соответствие требованиям Европейской конвенции о трансграничном вещании), рекламная квота на телевидении увеличится с 20% до 25%, и именно за счет этого 5%-ного люфта смогут на коммерческой основе прорекламировать себя политики. Пока же это технически невозможно из-за отсутствия свободного рекламного времени на большинстве крупных каналов. Ведь по результатам июля часть нереализованного рекламного ресурса (из топ-шестерки общенациональных вещателей) осталась только на «Интере» и «Украине».

На остальных телеканалах места для политиков нет (в учет не берется политическая реклама, которая идет под плашкой социальной), поэтому уже в ближайшем будущем на каналах, ресурс которых реализует «Интер-реклама», политические ролики по аукционному принципу начнут выбивать из блоков коммерческие. Те же, кому не достанется рекламного места по приемлемой цене, вынуждены будут идти на другие телеканалы.

Артем ВАКАЛЮК, eizvestia.com

Чистая прибыль крупнейшей частной медиакомпании России «СТС Медиа» по итогам первого полугодия 2009 года по US GAAP упала на 40,7% до 53,6 млн долларов против 90,5 млн долларов в этот же период годом ранее, говорится в сообщении компании. Полугодовая выручка при этом снизилась на 29,4% до 218,6 млн долларов

В то же время, во II квартале чистая прибыль «СТС Медиа» снизилась на 37,9% до 30,3 млн долларов, а выручка — на 34,1% до 113,9 млн долларов.

По словам гендиректора «СТС Медиа» Антона Кудряшова, несмотря на то, что кризис по-прежнему негативно сказывается на объеме рекламного рынка, показатели компании остаются выше среднерыночных. «Рекламная выручка наших российских каналов, которая составляет более 90% от всей консолидированной выручки, во II квартале сократилась на 12% в рублевом исчислении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Общее снижение объемов телерекламных бюджетов в России, по предварительным данным аналитического центра «Видео Интернешнл», составило около 21% за этот же период», — заявил Кудряшов. Он добавил, что ослабление курса рубля по отношению к доллару также отразилось на результатах холдинга.

bfm.ru

Что сегодня происходит с рекламным рынком вообще и рынком ТВ-рекламы, в частности. И что нам следует ожидать в ближайшее время? Именно об этом редакция "Состава" решила поговорить за обедом с Юрием Когутяком, известным рекламным бизнесменом и галеристом, лауреатом премии "След в рекламе".

Начну с основного и самого глобального вопроса нашей сегодняшней встречи. Что в 2009 году происходит с рынком ТВ-рекламы? Изменения разноплановые налицо и общеизвестны, но для меня, Юрий Иванович, ты был всегда одним из немногих действительно экспертов на этом рынке, который мог доходчиво объяснить все, при этом структурно разложив по полочкам.

На рынок продаж в 2009 действовали три основополагающих фактора. Первый - общее падение рекламного рынка, как следствие общемирового экономического кризиса усугубленного местными чиновниками.. Ты это прекрасно знаешь, это отражено в прогнозах ВРК.

Второй - это новая политика продаж некоторых ключевых игроков рынка, особенно это касается группы телеканалов Виктора Пинчука и Интера.
Третий - изменение системы продаж. Если говорить с профессиональной точки зрения, именно последний фактор окажет самое длительное и позитивное влияние на рынок телевизионных продаж. Если не брать в расчет кризис и замонополизированность, именно введение аукционной системы продаж станет главным и при этом положительным итогом года для рынка продаж ТВ-рекламы. Аукционы работают на ключевых западных рынках, лучше всего - в Великобритании, и если коротко сформулировать суть этой системы ТВ-продаж, то она заключается в том, что цену на аукционе в конечном итоге определяет не продавец, а покупатель, т.е. рынок.

Изменение системы продаж коренным образом влияет на отношения между агентством и рекламодателем с точки зрения баинга и планирования. Если такая рыночная регулировка утвердится, она навсегда изменит условия игры, сделает их гораздо более прозрачными.

Программное обеспечение и алгоритмы работы под новую систему уже готовы. Технически все решено. Единственная проблема, которая возникла, - огромное количество нареканий со стороны рынка, поскольку схема была де-факто была внедрена посередине года, когда работа по предыдущему варианту уже началась. Но уже к следующему году клиенты и агентства должны полностью поменять свое сознание, с учетом того, что происходит в 2009. Фиксированной цены не будет, и роль агентства изменится. Ему нужно будет мониторить ситуацию на рынке и понимать, каким образом в соответствии с ней будет складываться цена, следовательно - как формировать бюджет клиента,

Я думаю, что уже в концу этого года агентствам придется доносить клиентам уже другие месседжи, делать более интеллектуальную работу.

А кто инициатор этой системы, кто ее внедряет?

По факту эта система действует на каналах Пинчука и в Интер-рекламе. Разработка алгоритма и программного обеспечения проводилась в Интер-рекламе. Впрочем, те или иные элементы аукционов существовали всегда, по крайней мере, в виде специальных программ. Свой алгоритм разработан «Кибернетическими системами» «Сферой ТВ» в программе «Телепорт». Аукционные продажи автоматизированы, что, безусловно, является огромным шагом вперед. Поменяется сам способ существования клиента на этом рынке.

Давай немного разовьем эту тему. Я про новый «способ существования клиента»

Условно, если средний клиент агентства хочет сделать в течение года определенное количество ТВ кампаний, агентству нужно будет сначала подсчитать, сколько рейтингов им понадобится. К примеру - 600-800 на кампанию, а потом спрогнозировать, сколько они будут стоить, от и до, в связи с ростом рынка, премиальностью или непремиальностью, гарантированностью размещения: фиксированным оно будет или плавающим и т.д.. В этом плане от агентств потребуется существенное повышение их квалификации и в целом - изменения подхода к ТВ баингу.

А какая система работала до сих пор?

До сих пор клиент заявлял бюджет, заключал контракт на покупку рейтингов и был уверен, что эти рейтинги получит. Но система давала сбои. Мы помним, что несколько лет назад, когда Интер осенью просчитался в определении объемов рынка и был вынужден повысить цены на определенные блоки и программы в одностороннем порядке. Это вызвало проблемы, но - победителей не судят. Роль байеров в этом смысле тоже поменяется. Я думаю, что в следующем году будет сложнее получить премиальные условия, и в этом плане рынок станет более прозрачным и с точки зрения рекламных агентств. Главное, чтобы каналы не дрогнули и не повторили ошибки начала года, когда денег на рынке мало и возникает природное желание смухлевать.

Если я правильно понял, аукционная система продаж - это гораздо более значимые изменения для рынке, чем смена сейлз-хаузов на некоторых телеканалах. Получается, что по сути теряется роль переговорщика?

В значительной мере, да. Планирование станет более прозрачным. Идея, которая сейчас заложена в сотрудничестве каналов Пинчука и Интер-рекламы как раз заключается в том, чтобы сделать этот процесс максимально механизированным и минимально зависящим от субъективных факторов. Естественно, это опирается на доминирующее положение этой группировки на рынке.

А 1+1 и новый инхаус ТРК Украина поддержат эти правила?

Правила задает самый крупный игрок, поэтому не поддержать их практически невозможно. Хотя, конечно, Плюсы и Украина более свободны в выборе своей маркетинговой позиции. Правда, эта свобода даст не так много.

Интер-реклама останется крупнейшим игроком? Не будут ли телеканалы Пинчука переходить на инхаусные продажи?

Мой прогноз - до начала следующего года, в период внедрения новой системы, будет наблюдаться достаточно сильное давление с обеих сторон, переговоры и торги. Но модель аукционов и существующая объединенная позиция очень выгодна для обеих сторон, поэтому ситуация с продавцами на этих телеканалах не поменяется. Очевидно слабая позиция ТРК Украины и 1+1 не создает достаточных стимулов для смены конфигурации.

Мне казалось, что создание Новой коммерческой телегруппы и относительно недавнее привлечение опытного менеджера Алексея Казанцева осуществлялось для того, чтобы стать самостоятельным игроком.

Для того, чтобы успешно вести переговоры с партнерами, нужно иметь сильную позицию. Не имея ни продуктов, ни штата, ни людей, которые понимают, как устроены продажи, такую позицию создать невозможно. Но при этом очевидно, что текущая конфигурация продаж является наиболее выгодной для обеих сторон.

То есть Пинчуков продает и будет продавать Павленко?

Продажи они фактически осуществляют совместно. Какие-то улучшения в эту схему привносятся постоянно, но мне кажется, что, в конечном счете, особенных изменений ожидать не следует. Единственное, с моей точки зрения, для них было бы разумно придумать более взвешенную схему взаимодействия и вовлечения других каналов, потому что текущая конфигурация всегда будет сбоить. Сейчас происходит борьба без правил. Это должна быть форма сотрудничества хотя бы на уровне согласования power ratio, что бы служило стабилизации рынка, не вело бы к таким ожесточенным ценовым войнам, позволило бы увеличивать долю телевидения в общем рыночном пироге, соревноваться с другими медиа-каналами. Я предлагал коллегам такой вариант смягчения ситуации, но он не был поддержан.

ТВ - дорогостоящий производственный процесс, в отличие от, например, наружки. Пресса тоже требует каких-то затрат, но они никак не сопоставимы с длительными закупочными или производственными телевизионными контрактами, где время от принятие решения до какой-то реакции рынка может занимать полгода и более.

Вообще, на телевизионном рынке сейчас сложилась ситуация, которую я характеризую как «гражданскую войну» телеканалов. Почему в принципе заключаются сделки? Для чего? Чтобы каждый участник сделки чувствовал, что в результате он получит дополнительную выгоду. А сегодня на ТВ-рынке вся выгода ушла от рекламодателей, от агентств, от каналов, а оказалась сосредоточенной в руках одной группы. Так продолжаться вечно не может, рынок так не работает и для смячения ситуации сильный игрок должен был бы смягчать ситуацию.

Это - Пинчуки и Интер-реклама?

Да, они избрали в этом году стратегию занять доминирующую позицию на сокращенном рынке. Такие действия привели к сокращению телевизионного рынка до максимально возможного уровня. Альтернативой этому могла быть скоординированная работа с другими каналами, и мне кажется, что они вполне осознанно шли к результату - мы получим меньше денег, зато другие каналы получат денег еще меньше. Такое решение тоже имеет право на жизнь.

То есть эту «гражданскую войну», о которой ты говоришь, развязали, союзники Интер-реклама и Новая коммерческая телегруппа?

Да.

С одной стороны ты называешь их флагманами прогресса, когда говоришь об аукционной системе продаж. И в то же время, они - разжигатели «гражданской войны», которая скукоживает рынок. Или это две стороны одной медали?

Нужно учесть, что борьба в сфере телевидения происходит не только на уровне продаж рекламы или переманивания персонала. Главный объект конкуренции - закупка телевизионных продуктов. Без договоренности между каналами по закупкам все договоры-разговоры о рекламе бессмысленны. Поэтому лишить конкурентов возможности покупать дополнительные продукты было для них важнее. Их конкуренты тоже заняли позицию, которая казалась их хитрой. Тому «Маэмо те що маэмо»

Существующий (или существовавший? Ведь мы пока не знаем позицию Булавина) пул 1+1 и ТРК Украина представляет для рекламодателей некоторую альтернативу лидерам рынка. В связи с этим не могу не задать вопрос о том, что произошло у Сферы и ТРК Украина? Почему расстались? Что сейчас со взаимными договорными обязательствами?

Если твой вопрос состоит в том, работала ли Сфера ТВ в 2009 году профессионально, я считаю, что она в сложившейся ситуации сделала все, что могла. По моей информации, работа менеджеров закончилась, началась работа юристов.

Что будет со Сферой ТВ? ТРК Украина была самым жирным куском в ее портфеле каналов...

Сфера ТВ нацелена на работу. Наверняка будут изменения в структуре, связанные с реализацией новой стратегии, говорить о которой преждевременно.

А остальные телеканалы останутся? Ведь маленькие всегда прилипают к большим...

И да, и нет. С одной стороны Кока Кола продает в киоске свои напитки, и там же - паровозиком к ней проталкиваются большое количество других брендов Колы. Естественная стратегия, когда есть бренд-локомотив, тянущий менее удачливых собратьев. Тем не менее есть много историй успешных брендов-одиночек. В этом смысле хороший маркетинг позволяет работать с малыми каналами.

Если говорить в целом про рекламный рынок, твой прогноз на конец года и 2010?

В маркетинговой цепочке наблюдается некоторое оживление, которое, на данный момент даже представляется мне несколько нездоровым. Оно обманичво, поскольку, по моей оценке, то, что происходит в третьем квартале - всего лишь компенсация того факта, что практически ничего не делалось в первом полугодии. Сейчас после длительного оцепенения все лихорадочно пытаются готовить кампании, притом, что фундаментального оздоровления экономики пока нет. Падение ВВП на один процент всегда приводит к 3-5 процентам падения в рекламе. Если в этом году ВВП страны упадет процентов на 18-20, то, как минимум сорока, а то и пятидесятипроцентное падение мы сможем наблюдать на рекламном рынке в целом.

Но есть поводы и для оптимизма. Я бы назвал главной положительной тенденцией 2009 года тотальное излечение рекламной индустрии. В последние годы она была неэффективной, большой, неповоротливой и медленной. Сегодня производительность увеличилась в разы. Все вынуждены делать свою работу эффективнее, быстрее, качественней, дешевле. Этого запаса эффективности наверняка хватит еще года на три-четыре после кризиса. Подобные процессы я уже наблюдал в 98-99 году. Только лет через пять после кризиса 90-х бизнес снова стал неповоротливым.

А что с твоими рекламными бизнесами?

Кризис вошел в мое сознание в октябре 2008 года. Поскольку это уже не первая такая история, алгоритм был ясен - резкое повышение эффективности и опережающее снижение затратности, чтобы избежать убытков. Из-за более глубокого , чем ожидалось кризиса, в некоторых компаниях еще в первом квартале этого года были незначительные убытки, но сейчас все компании рентабельны, хотя и не настолько , как в прошлом году. Самым тяжелой для меня оказалась работа с сознанием директоров, которые не видели никакого кризиса и соответственно не воспринимали необходимость жестких решительных шагов. Я исхожу из того, что нет никаких оправданий убыточному рекламному бизнесу.

Теперь давай поговорим не про рекламу. Знаю про твою галерею, про коллекцию картин. Поэтому такой вопрос. Сколько картин Юрий Когутяк приобрел в свою личную коллекцию в сезоне 2007/2008 (считаем осень-осень), а сколько в кризисные 2008/2009? Давай сравним.

Тогда - несколько десятков, в этом году - около десяти. Но картины и галерейный бизнес - отдельная тема. Для рекламной публики, возможно, это не очень понятно. Впрочем, наша галерея сделала в этом году очень успешные продажи на зарубежных аукционах, обеспечив процентов 90 всех украинских продаж вообще. К тому же, там были картины, которые продавались за десятки и более сотни тысяч долларов, что весьма немало, даже по современным международным меркам. Аукционы поверили в наших художников. В сентябре галерея делает крупную, в 600 метров, экспозицию в московском Центральном Доме Художника, в рамках Арт-Москвы, привлекая лучших украинских художников и кураторов.

Для тебя это бизнес или для души?

На арт-рынке ты можешь быть кем угодно: галеристом, арт-дилером, коллекционером, критиком, куратором... По сути, мы выбрали способ существования в мире современного искусства, который является чуть более затратным, чем коллекционирование. На деньги, которые я потратил на организацию галереи «Коллекция», можно было, занимаясь только коллекционированием увеличить мою коллекцию в разы. В то же время это очень эмоционально насыщенное занятие. У меня возникает вполне физические ощущения от визуального контакта с искусством, сродни ласковому нежному поглаживанию, то есть искусство в абсолютно прямом смысле ласкает мой взор...

В твоей коллекции украинское современное искусство?

Попадаются разные экземпляры, но в основном - да. Художники, которыми занимается галерея и с которыми есть эмоциональный контакт. Когда занимаешься коллекционированием, нужно для себя выбрать внутренний фокус. Искусство предоставляет множество соблазной. Для того, чтобы понимать современное искусство, нужно ходить по большому количеству музеев и галерей, непрерывно развивать восприятие тогда у тебя вырабатывается собственное чутье и внутренние критерии.

Беседовал Максим Лазебник, sostav.ua

Рынок ТВ-рекламы стабилизировался. Медиаагентства заявляют, что их клиенты вернулись к практике годовых соглашений, и уже в январе на некоторых телеканалах было сложно разместить рекламу из-за отсутствия места в эфире. В результате по итогам года они рассчитывают на рост рынка на 25-30%, что превышает уровень 2007 года.

"Фактически мы возвращаемся к докризисному режиму работы. Хотя все понимают, в какой стране мы живем, и готовы быстро реагировать на возможную нестабильность",– говорит гендиректор Publicis Groupe Ukraine (крупнейшая рекламная группа в Украине) Олег Попенко. По его словам, почти все клиенты группы заявили рекламные бюджеты, причем, в отличие от 2009 года, когда планирование рекламных кампаний осуществлялось помесячно, контракты подписываются на год. От 70% до 90% бюджетов заявили клиенты агентств Mindshare (входит в WPP; второе место), АИТИ/Carat (Aegis Media; четвертое место) и Media Direction Ukraine (Atlantic Group; пятое место).
Минувший год был самым нестабильным для рекламной индустрии за последние несколько лет. Из-за резкой девальвации гривны рекламодатели долго не могли заявить бюджеты, в результате агентства и телеканалы были вынуждены перейти в расчетах на гривну, снизив цены на 40% (см. Ъ от 20 января 2009 года). Несмотря на это, в январе прошлого года было продано всего 72 тыс. WGRP (взвешенный пункт рейтинга; применяется при продаже ТВ-рекламы) против 110 тыс. годом ранее. До этого худшим показателем продаж считался январь 2005 года – 80 тыс. WGRP. "В кризис многие компании оказались просто не готовы вкладывать деньги в продвижение",– объяснял ранее директор по маркетингу и продажам сейлз-хауса "Отличная реклама" Дмитрий Дутчин. Поэтому большинство рекламодателей в 2009 году планировало рекламную активность помесячно или поквартально.
В этом году ситуация изменилась – уже в январе возникли проблемы с размещением рекламы на канале "Интер" из-за перезаполненности эфира, отмечает директор Mindshare Валерий Вареница. Директор агентства АИТИ/Carat Александр Гороховский считает эту ситуацию временной и объясняет ее большим объемом политической рекламы. Тем не менее рост бюджетов коммерческих рекламодателей тоже будет значительным. По оценкам Олега Попенко, рост бюджетов клиентов Publicis Groupe составит около 30%, а весь рынок ТВ-рекламы вырастет за год на 25-30% и приблизится к докризисному уровню (см. диаграмму). "Ключевые клиенты увеличили бюджеты на 50%, а рост рынка составит 20-25%",– говорит господин Вареница.
Стабилизация рынка ТВ-рекламы увеличит и доходы других медиа, ожидают в агентствах. "В этом году часть наших клиентов перераспределила бюджет, снизив долю ТВ-рекламы в пользу наружной и интернет-рекламы",– отмечает господин Гороховский. Перераспределение бюджетов происходит за счет увеличения клиентами общей суммы затрат на рекламу, уточняет директор Media Direction Ukraine Константин Ников: "Мы видим более активное желание клиентов использовать различные digital-медиа. Но в целом клиенты возвращаются к привычному широкому сплиту, отказываясь от концентрации основных рекламных затрат на ТВ".

Ирина Миронова, Коммерсантъ